我校毕业生成功入围“俄罗斯领袖大赛”决赛

29-03-2018 512

任何一家大型企业的成功,不仅需要积累各种经验,更需要经历无数次失败的考验。我校毕业生阿尔乔姆·杰尼索夫,今年28岁,成功入围“俄罗斯领袖大赛”决赛。阿尔乔姆是一家大型电力公司“Quadro Electric”的联合创始人兼执行经理,该公司目前在全国范围内拥有六家分公司,其五层楼高的公司总部位于圣彼得堡市中心。

阿尔乔姆向记者分享了自己如何从零开始到创业成功的经历,他告诉大家应该敢于去实现自己的想法,还阐述了沟通技巧在创业过程中的重要性,并对电力专业的学生提出了一些建议。

我校毕业生成功入围“俄罗斯领袖大赛”决赛

记者(记):阿尔乔姆,请谈一下您公司的历史。

阿尔乔姆(阿):我们公司有四个创始人,都是理工大学电机系(注:现“动力与交通系统学院”)的毕业生。我们19岁的时候就想做一些项目,当时觉得自己一两年后肯定能成功。刚开始,我们想过开酒吧或者IT公司。不过,有人及时地提醒了我们,让我们的思路回到了正轨。因为开酒吧的要求比较低,普通人也可以做,但是和电力相关的业务只有我们这种具有专业知识的人才可以做好。

一个人19岁的时候,如果没有工作经验,应该都会觉得创业应该就是由一间办公室、一张办公桌和几台电脑所组成的,所以我们认为当务之急是找到一间办公室。但后来,我们认识了一个朋友,他告诉我们创业最需要的不是办公室,而是创业资本。他许诺为我们提供一百万卢布的贷款,年利息为12%。这是我们第一次开始与金钱打交道,我现在依然记得当时我们坐在麦当劳餐厅里,计算着我们需要拼搏多少年才能还清这笔钱的情形。但是最后我们决定放手一搏,我们用这些钱置办了所有创业所需的设备,完成了相应的进修学习。此后,还债便成为我们创业的首要动力,事业发展的道路也由此开始。

记:那么创业之初你们是怎么找到客户的?

阿:一开始我们发现大多数同行都没有自己的网站,而且他们的公司名称比较单一,比如说“特电安”(注:“特种电力安装”的缩写),这个时候我们更应该要将自己公司与其他公司区别开来才行。所以我们想了一个很特别的英文名字 “Quadro Electric”作为公司的正式名称,许多客户甚至以为我们是某家欧洲企业在俄罗斯的分公司。

公司网站是我自己做的,通过公司网站我们收获了第一个客户——喀琅施塔德救助站。不过当时在电力施工的过程中我们遇到了一些问题,为了弄清原因,我们将整栋楼的供电断了。客户很紧张,但我们耐心向他们解释,这只是施工测试的一部分。后来我们又重复了几次通电、断电的过程。最后我们顺利地完成了任务,也逐渐获得了更多实战经验。

记:这些年你们是原地发展,还是一直在扩展公司实力?能谈一些您公司的现状吗?

阿:公司的主要经营范围是电力系统的设计与建设,我们和一些大型企业都有过合作,比如加里宁格勒哈拉波罗夫国际机场,另外我们也参与了一家穆尔曼斯克造船厂的电力安装工作。目前,公司有两百多名员工,总部位于圣彼得堡,在莫斯科、沃洛格达、加里宁格勒、新罗西斯克、克拉斯诺亚尔斯克设有分公司,不久前在伊热夫斯克也设立了分公司。我们的业务虽然发展很快,但总体来说还是比较保守的。鉴于行业内的创新空间有限,我们打造了自己的创新生态系统。以几个项目为例,此前我们推出了“Volts Battery”电能储蓄设备,这是一个特大号的“充电宝”,它能够储存电网线路内部或其他来源的电力,也可以替代传统发电机,运用于楼房以及规模较小的商店等场所的供电系统。目前,我们计划将该产品推广到欧洲市场。此外,我们还从事充电设施的建设工作,目前在圣彼得堡市内已经安装了30多个电动汽车充电站。这是一个充满发展前景的新市场,因为电动汽车带动了未来产业的发展,目前世界上几乎所有的主要汽车制造商都提出了电动汽车生产计划,并对该领域进行了巨大投资。不过该领域在俄罗斯的发展较慢,主要原因是缺少配套设施。

我们的第三个项目是给俄罗斯的城市提供照明,包括照明自动系统以及新型LED灯,它们与以前相比,能够节约70%的电力,可以将节省出来的电费用于城市发展,减少财政开支。

我校毕业生成功入围“俄罗斯领袖大赛”决赛

记:您的公司创建至今还不超过十年,却已经拥有这么多来自行政和个人客户的订单、200多名员工以及全国6个分公司,你们是怎么实现这种成功的?

阿:当你在看一些成功商人传记的时候,总会觉得书里讲的都很浪漫,似乎与实际不符。因为这些创业者本身已经很成功了,然后继续发展,不断达到新的成功高度。但其实每个人都确实付出了巨大的努力,才能获得这样的成功。所谓成功,就是一段不断经历失败与种种复杂考验的历史,如果一个人遇到了困难,没有放弃,继续向前,那么他一定能够获得成就。

我们曾经也遇到过许多困难,比如无法向员工发出工资,我们向亲戚、朋友,甚至是父母的朋友借过钱,最后才让公司挺过难关,此前我们都觉得这种事几乎不可能解决,但最后也都迎刃而解了。2012年,我们拿到一笔美元贷款用于发展公司业务,此后卢布汇率竟然大跌,以至于我们必须亏本偿还四倍以上的债务,这是对我们来说是一笔巨款,但最后我们还是做到了。

记:您是怎么学会解决这些涉及公司重大事项的问题?

阿:一开始我们都不懂什么是商业报价,如何制定合同,如何与客户谈判等,甚至不知道怎么使用传真机。但是我们一直都怀揣成为成功商人的梦想,所以就让自己不断学习并吸取以往的经验教训。有一个叫“learning by doing”的原则,意思就是边工作边学习,我觉得这种方法比较合理。

我们从接到小订单开始就不断积累经验,对我们来说,新员工的出现也是一种新的挑战,因为独自工作和管理一个团队完全是两回事。

当员工达到70人时,我们意识到,我们必须掌握更加复杂和综合的人力资源管理能力。我们需要从小型企业过渡为大型企业,所以我们每个联合创始人都去了斯科尔科沃创新中心学习MBA课程(注:工商管理硕士)。该课程无论是对个人完善的方面,还是对企业发展的方面,都给我们提供了许多知识。

我校毕业生成功入围“俄罗斯领袖大赛”决赛

记:本次您成功入围全国管理人员“俄罗斯领袖大赛”决赛,对作为团队领导者的您而言有什么意义吗?

阿:在现代社会中,管理人员对掌握“hard skills”(注:硬技能)的需求减少了,而更多的需求是掌握与人沟通的能力。在未来,许多东西都将实现自动化和机器人化,但人类之间的交流却是无法替代的。也许,我在“俄罗斯领袖大赛”中所获得最重要的体验,就是与不同的人进行交流沟通。

在决赛中,一个团队需要解决大量复杂的问题,这个团队都是由非常厉害的人组成的,大多数都已经在实际生活中取得了不俗的成绩,但他们之中的很多人却不懂得听取他人意见,都习惯了领导他人和下达命令。比赛过程中,我们却需要在非常短的时间内(有时候只有5分钟)实现想法一致,给出统一的解决方案。在以后的工作以及人际交往中,我们需要重点提高聆听他人以及提炼自己观点的能力。

记:在您实现目标的过程中,自学、内在实力以及比赛经历都给您提供了帮助。那么您怎么看待母校对职业生涯所做出的贡献?

阿:我认为,将技术类学历作为第一学历是最好的选择,它能给你提供工作中所必须的知识与技能,帮助你提高建立正确思维模式的能力。在获得技术类学历以后,你可以在此基础上培养其他的能力。当然,理工大给我和其他合伙人的职业发展奠定了重要基础,使我们不断成长、发展。不过,学习是需要终身坚持的,当今世界高速发展,任何时候都要走在发展潮流前列。当停止学习新东西的时候,人就会落后。

我校毕业生成功入围“俄罗斯领袖大赛”决赛

记:阿尔乔姆,对那些像您一样具有创业精神的学生有什么想说的吗?

阿:不要害怕干活!我们总是花很长时间去思考,最后却放弃坚持自己的想法。我们不但要保持思考和衡量决策,还要勇敢地去行动。当你在情绪低落或已经准备放弃的时候,应该及时转变想法。因为这时候更需要继续努力,只要坚持下来,就会有新的希望出现!

(国际合作处)